Descubra o melhor método

para vender a sua casa

"O seu imóvel merece ser vendido

ao valor mais alto possível"

Alberto Pereira
Consultor imoExperty

Porque é que muitos imóveis não são vendidos?

1. Preço de venda desajustado

2. Má preparação do imóvel

3. Má divulgação do imóvel

1 Preço de venda desajustado

Há 3 aspectos que determinam o valor do imóvel:

1.1 Dinâmica do mercado

O mercado funciona através da lei da oferta e da procura.

1.2 Localização

Os imóveis mais próximos aos centros urbanos geralmente conseguem ser vendidos por um valor mais alto.

1.3 Conservação

Os imóveis novos têm mais vantagens sobre os usados uma vez que estão em perfeitas condições e sem marcas de uso.

Independentemente da idade do seu imóvel podemos aconselhá-lo de forma a tornar sua casa mais atrativa para os potenciais interessados, sem despender de muito dinheiro.

Importância do preço de venda

Quanto mais rápido vender, melhor. As estatísticas mostram que os imóveis vendidos mais rápido são aqueles que têm o preço adequado desde o primeiro dia.

Os imóveis com preços acima do valor de mercado levam mais tempo para vender e, no final, acabam por ser vendidos por menos do que se deveria.

Vou ajudá-lo a decidir o melhor preço para o seu imóvel

Peça-me a sua análise comparativa de mercado

2 Má preparação do imóvel

A venda de um imóvel é uma guerra de preços mas, também, um concurso de beleza.

Sabia que…

● 83% dos compradores dizem que visitar uma casa intervencionada com home staging, ajuda a visualizar a propriedade como o seu lar;

● 83% dos agentes dizem que uma casa intervencionada venderá mais rapidamente;

● 90% das pessoas começam a pesquisar casas através da internet;

● 45% dos compradores dizem que o home staging afetará positivamente o valor da casa se ela for decorada de acordo com os gostos do comprador;

● Uma vez intervencionados, os imóveis vendem-se 73% mais rápido.

Por cada 1 euro investido em homestaging,

em média, gera um retorno de 3 euros.

Alguns exemplos eficazes de homestaging:

Antes

Depois

Antes

Depois

Imóvel pouco apelativo

Poucas visitas

Poucas propostas

Mais tempo no mercado

Acaba por desvalorizar

Por isso, na imoExperty ajudamos-lhe a preparar o imóvel ANTES de ser colocado à venda,

tornando-o apelativo ao maior número de potenciais compradores.

Como causar uma boa primeira impressão

Não temos uma segunda oportunidade para causar uma boa primeira impressão!

Descubra aqui como causamos uma boa primeira impressão e como nos distanciamos dos outros imóveis semelhantes.

Venda a sua casa, não a sua personalidade

Os compradores não querem sentir que estão a visitar a casa de outra pessoa, mas sim sentir que a casa poderá ser deles.

Quanto mais neutra for a casa, mais fácil será para eles imaginarem-se lá.

Por isso remova as fotos de família e itens pessoais. E o custo para fazer isso? 0€.

Dicas de
Home Staging

Primeira impressão

Evitar os maus odores (animais, tabaco, lixo)
Temperatura amena
Bem aspirado, superfíceis sem pó e vidros a brilhar
Cortinas e estores abertos para deixar a luz natural entrar livremente
Casacos, sapatos e objetos pessoais arrumados no armário
Retirar fotografias e itens pessoais

Espaço de refeições

Quarto

Brinquedos e objetos pessoais arrumados
Lençóis neutros - sem padrões ou cores chocantes
Mesa de cabeceira
2 ou 3 elementos decorativos: velas, livros ou flores frescas
Candeeiro de apoio ou de parede junto à cama
Manta em cima da cama ou dentro de um cesto

Sala

Sofá na parede mais longe da entrada. Não colocar o sofá de costas voltadas para a porta.
Almofadas neutras a combinarem com 1/2 de padrão igual
Quadros com imagens leves e tranquilas
Tapete do tamanho do sofá ou maior
Manta de centro ou mesa de apoio
Mesa de centro ou mesa de apoio
Planta de mesa e planta grande de canto

Cozinha

Lava-loiças, torneiras e todos os elementos de metal a brilhar
Bancadas limpas e arrumadas
Loiça arrumada
Lixo despejado, evitar sacos de reciclagem à vista
Utilizar elementos frescos: flores, legumes, limões...
Arrumar os eletrodomésticos da bancada (robô de cozinha, fritadeira, etc)
Retirar toda a informação pessoal como agendas, imáns e fotos dos frigoríficos
Trazer elementos caseiros como um bolo, café, aromas que se querem sentir na cozinha

Exterior

3 Má divulgação do imóvel no mercado

Se o imóvel estiver a bom preço e bem preparado mas ninguém souber que está à venda, não o venderá.

Se muitas pessoas souberem que está à venda mas o marketing não for de qualidade, o imóvel desvaloriza.

Então o marketing ajuda-nos a atrair mais pessoas mas também a valorizar o seu imóvel.

Marketing que desvaloriza o imóvel

Fotos mal tiradas
Imóvel com vários preços
Imóvel com várias descrições
Imóvel em várias imobiliárias
Imóvel repetido nos portais imobiliários
Apenas fotos interiores (e poucas)
Nenhum investimento em anúncios pagos
Não mostrar o imóvel por fora ou zona

Marketing que valoriza o imóvel

Fotos profissionais
Imóvel com apenas um preço
Imóvel com uma descrição detalhada
Proteção dos interesses do proprietário
Imóvel lançado corretamente nos portais
Fotografias à fachada do imóvel
Plano de investimento em anúncios pagos
Mostrar a zona do imóvel

Com o plano de marketing da imoExperty, não só atraímos muitas pessoas ao seu imóvel, como criamos uma boa percepção do mesmo a potenciais clientes.

Na imoExperty, valorizamos o seu imóvel!

O que fazemos por si

Antes de estar no mercado

Lançamento no mercado

Colocação no sistema e em 116 sites de imóveis
Promoção nas redes sociais
Email para base de dados de colegas
Email para base de dados de potenciais clientes
Safari virtual com colegas
Open house (se necessário)

Visitas

Após Escritura

Um pouco sobre mim

Alberto Pereira

Consultor Imobiliário

Ilha da Madeira

Profissionalismo, confiança e resultados

"A nossa dimensão humana está nos outros"

O Alberto Pereira é um consultor imobiliário que traz consigo uma valiosa experiência de mais de três décadas nas áreas de vendas e financeira.

Após 28 anos como mediador profissional de seguros e 10 anos como intermediário de crédito, o Alberto entrou no mercado imobiliário há 3 anos com uma abordagem focada nas necessidades dos seus clientes e na criação de soluções que realmente fazem a diferença.

Para o Alberto, criar falsas expectativas não é uma opção! A sua proximidade, capacidade de ouvir, compreender e identificar as motivações dos seus clientes permite-lhe oferecer um serviço personalizado e eficiente.

Além disso, a sua experiência em mediação e gestão de conflitos faz dele um profissional capaz de lidar com situações desafiantes de forma equilibrada e eficaz.

Com uma abordagem centrada no cliente, Alberto Pereira é o consultor imobiliário que oferece confiança, dedicação e resultados em cada passo do processo.

Suporte e acompanhamento

Parecia mais fácil, não é?

Mas não se preocupe, nós vamos acompanhá-lo em todas as fases do processo.

Análise do
preço de venda

Análise de toda
a documentação

Preparação
do imóvel

Planeamento
do marketing

Ajuda na resolução
de problemas

Acompanhamento
e feedback constante

Negociação
de propostas

Contratos de promessa
compra e venda e escritura

Por que escolher a imoExperty?

Notas: para imóveis de valor inferior a 100.000€, o honorário mínimo é de 5000€.

Aos valores apresentados acresce IVA à taxa legal.

Perguntas frequentes

Sabemos que vender o imóvel é uma decisão importante e que poderão surgir diversas dúvidas.
Respondemos aqui às questões mais comuns:

O que acontece se eu colocar o meu imóvel mais caro que os dos meus vizinhos?

O preço da sua casa servirá para os vizinhos venderem a sua mais facilmente. O seu objetivo deve ser entrar no mercado a um preço que atraia os compradores, não que os leve para as outras casas.

E se não tiver visitas no meu imóvel?

Isto poderá significar que o seu imóvel está acima do valor de mercado. Potenciais compradores só visitam propriedades que estão com o valor de mercado.

Apesar do vendedor estar disposto a aceitar ofertas mais baixas, não irá recebê-las uma vez que os compradores nem chegam a ver o imóvel.

Na imoExperty garantimos uma análise Comparativa de Mercado, sugerindo o valor mais alto possível.

Não me importo que o imóvel fique muito tempo no mercado. Há problema?

A sua propriedade ficará “queimada” e irá perder dinheiro. As pessoas evitam casas que levam muito tempo para vender porque assumem que há algo de errado nas mesmas, ou que o vendedor não está disposto a negociar.

As melhores ofertas são geralmente recebidas nos primeiros 30 dias, mas apenas se o preço for justo desde o início.

O uso do consultor imobiliário não encarece a venda de um imóvel?

Um bom consultor não está apenas preocupado em vender a casa mas sim em valorizá-la. Claro que, infelizmente, há muitos que apenas querem vender a qualquer preço.

Na imoExperty não fazemos isso. Gostamos de valorizar a casa para que seja vendido ao valor mais alto possível.

Para poupar dinheiro, devo recorrer a consultores que reduzem a sua comissão?

Os consultores que cobram honorários mais baixos geralmente fazem menos por si, pouco mais do que colocar um cartaz “Vende-se”.

Geralmente, os consultores que cobram honorários baixos não vão valorizar a sua casa, ao não investir em home staging, fotografia profissional ou marketing.

Isto faz com que a sua casa seja vendida abaixo do que realmente poderia ser. Essa pequena poupança poderá sair muito mais caro.

Não será melhor escolher um consultor disposto a vender o meu imóvel pelo preço mais elevado?

Os consultores com pouca experiência, ou “espertalhões”, iludem os proprietários com valores irrealistas apenas para conseguirem o contrato de exclusividade. Após algumas semanas solicitarão que baixe o preço.

Devem tomar a decisão em função dos resultados obtidos anteriormente por esse consultor/agência e deve insistir que apresentem uma rigorosa Análise Comparativa de Mercado. O valor de venda deve basear-se nesse estudo.

Não se esqueça, se colocar ao valor errado, pode perder muito dinheiro.

Acima falaram sobre “Preparar a casa para venda”. Para fazê-lo, vou gastar dinheiro?

É muito importante que consigamos atrair muitos potenciais clientes à sua casa e que esses clientes se imaginem a viver lá.

Para isso, nada melhor que uma simples preparação da casa, em que muitas vezes, não é necessário gastar um único cêntimo.

Nós iremos lhe ajudar a tornar a sua casa super apelativa aos potenciais compradores.

Se eu não vender a casa, preciso pagar algo à imoExperty?

Não. O investimento fica todo do nosso lado. Nós iremos investir o nosso tempo, know-how e dinheiro para que a sua casa seja vendida ao melhor valor possível.

Apenas paga os nossos honorários se encontrarmos o cliente certo para o seu imóvel.

Apenas a imoExperty pode vender o imóvel?

Não. A imoExperty fica responsável pela promoção do seu imóvel, mas qualquer imobiliária poderá trazer o seu cliente. Nesse caso, a imoExperty divide a comissão com a outra imobiliária.

Não precisa de pagar nem mais um cêntimo e poupa imenso trabalho, porque apenas basta falar comigo, em vez de ter de falar com dezenas de consultores diferentes.